浙江土畜集团：一把漆刷，“刷”出新样板
浙江在线11月26日讯（通讯员 羊明珠）半个世纪前，在浙江兰溪的一个山坳坳里，有一群普普通通的工人，他们靠手工制作油漆刷为生。岁月不居，时节如流，谁又能想到，如今这区区400余人的制刷厂，作为浙江土畜漆刷拳头商品的重要产业基地，已经一跃成为全国制刷行业的领军企业，连续十多年位居全国第一，较第二名高出50%以上。这其中的“秘诀”，没有谁比制刷厂负责人顾万钧更了解。
顾万钧，1971年出生，1993年参加工作，1999年加入中国共产党，现任浙江土畜集团纪委委员、惠隆第二党支部书记，业务二十二部兼业务八部经理，兰溪墩头制刷厂、恩泽惠隆制刷厂董事长。曾获得浙江省国贸集团优秀党员、“国贸之星”、省属企业优秀党员、浙江省万名好党员、浙江省国有企业突出贡献个人、浙江省担当作为好支书等荣誉。
省国贸集团 供图
朝斯夕斯 念兹在兹
“浙江土畜从上世纪80年代就开始出口刷子，那时候都是手工活，效率不高，但也能在温饱线上，所以大家也没有特别的创新意识，每年出口额也只能达到100万美元左右。”顾万钧说。随着改革开放的不断深入，依托于浙江土畜这个老牌外贸企业平台，顾万钧见识到了各式各样的先进产品和技术。1985年，公司的第21类刷子的注册商标——“UNIVERSE”(宇宙)牌成功拿到了马德里协定和议定书颁发的商标注册证。商标的成功注册，给了顾万钧极大的鼓励和信心。“一把漆刷很不起眼，他属于工具大类里的一个偏门，在很多交易会展览里，根本看不到这个产品，和通常大家想得到的工具，如电钻、钳子、螺丝刀、榔头等没法比。但我们这么早就申请了刷子的牌子，就是要在别人都看不上的产品上做到专业、深入、精通，把产品做大、品牌做强，从而形成自己的核心竞争力，成为这个门类里的领军人。”他表示。
顾万钧带领公司刷子组积极寻找国外大客户，同时加快国内供应链渠道建设，依托兰溪的两家直属企业（兰溪墩头制刷厂、恩泽惠隆制刷厂）打造制刷基地，趟出了一条工贸一体化经营的道路。1994年，公司成功生产了英国高档油漆刷R64，这是英国刷子厂的老牌拳头产品，在欧洲乃至全球都属于偏高档的产品。这批漆刷的出口，是中国漆刷行业里的里程碑，标志着中国的刷子成功达到了西方的先进水平，成为了“UNIVERSE”漆刷走出国门、走向世界的敲门砖。
从那以后，在广交会、国外专业展会上，都能看到“UNIVERSE”的身影，客户也纷纷夸赞浙江土畜的刷子质量好、做工精细，是可以无限回购的好产品。2010年，浙江土畜的漆刷业务年出口额达到了1650万美元，是中国最大的漆刷出口公司，超过第二名58%。2020年实现漆刷出口3010万美元，首次突破3000万美元大关，创下历史新高，连续十多年位居全国第一，稳超第二名50%以上。
“一口清”与“活字典”
“作为一个业务员，熟悉自己的产品，那是基本功。”顾万钧自从一头扎进“刷子世界”以来，不是在跑市场、对比价格，就是在看工厂、对比产品。数百种刷柄与刷头，有款式一模一样，尺寸差一两厘米的，也有尺寸一模一样，款式略有不同的，刷柄与刷头的搭配，好比排列组合，而价格更是千差万别。不过到了顾万钧这里，只要客户说出刷头和刷柄型号，他就能马上报价，同事们见到他也会调侃一句“那个让电脑退休的男人”。
“我们要对自己的产品有信心、对价格有把握、对市场有了解，才能让品牌走得出、叫得响。”2011年，俄罗斯的LAKRA公司与公司漆刷团队决定共同合作在俄罗斯扩大市场份额，顾万钧根据客户需求，带领团队迅速设计研发了10款刷子，外形、功能、档次都互不相同，在俄罗斯市场上一炮而红，让很多批发商从此喜欢上了“UNIVERSE”牌漆刷产品。在乌克兰发生局部冲突后，俄罗斯经济在西方制裁下日渐萎靡，漆刷行业受到波及，几个俄罗斯本土品牌大幅提价，再加上担心卢布贬值，更是裹足不前。而“UNIVERSE”漆刷逆势而上打出“不断货”的口号，吸引了众多批发商的目光。到2015年7月，该漆刷已经超过2014年全年的销量，同比上升将近300%。
磨砺以须 倍道而进
2020年，顾万钧立足工厂自身发展的需求，在省国贸集团指导下，深入开展新时代产业工人队伍建设改革试点工作，着力打造一支有理想守信念、懂技术会创新、敢担当讲奉献的产业工人队伍。顾万钧发挥兰溪墩头党支部堡垒作用，推出“数字工厂”项目，挂牌督战，与重点岗位、关键技术布局相结合，选拔了一批脚踏实地、技术精湛、肯动脑筋的业务能手组成“技改突击队”，在支部党员带领下协同攻关，确保“干一件、成一件”。
通过努力，“技改突击队”先后完成了多个技改提升项目，包括：学习并引进机械洗丝技术；自行研发“减少机械手对模具意外损伤、一人可控多机”的操作技术；自动装毛机改造项目，实现了从“一机一产品”到“一机多产品”的跨越；刷头包装机改造项目，使刷头安装效率由过去的人均每天2、3千支大幅提高到了每天1万支，在同行业中处于领先地位。
目前，该厂为省土畜生产的两大漆刷品牌“UNIVERSE”和“DUNSIL”已被省商务厅评为浙江出口名牌；“UNIVERSE”被中国机电进出口商会评为“中国出口推荐品牌”；一些拥有国家专利的漆刷产品更是获得诸多国外客户青睐，成功入驻沃尔玛等全球优质大型商超。兰溪墩头制刷厂也连续多年被兰溪市人民政府、梅江镇人民政府授予“亩均税收20强企业”“梅江新崛起突出贡献奖”“发展经济重大贡献奖”“美丽厂区示范单位”“社会治安综合治理先进集体”等荣誉称号，为助力浙江高质量发展建设共同富裕示范区“刷”出了新样板。
