海宁农商银行打造“碧海潮生 惠邻共富”品牌，通过党建嵌入金融服务，坚定大零售转型，以数字为驱动，融合“侠之大者”精神，打造“全员营销+网格管理”“扫地僧”工作法，推进党建业务双融双促，实现业务跨越发展。

　　红色引领聚合力，全域激活发展动能

　　聚焦全域党建，多向联动540余家党建组织，推动党建引领“金融+社区”“金融+行业”“金融+园区”深度融合，以党建先行激活发展动能。争当组团服务“表率者”。聚焦红色互动，“税电银3+助企红色联盟”“共富同行 红色四方联盟”已成为全市政银合作样板，通过数据共享、服务共访、企业共助，以共建促共富，深化普惠金融。打造红色治理“示范点”。与市农业农村局共建基层治理信息综合平台，村级收单累计交易9177笔，沉淀活期资金8.85亿元。与博儒桥村共同探索“四共四筹”共富模式，助力该村成为全省首批未来乡村，全力支持全市“扩中提低”抱团发展。

　　数字赋能简流程，全面深化金融供给

　　“精准画像”实现“全授信”。数字网格系统实现网格、信贷、核心、PAD系统全打通，做实农户小额普惠贷款，到6月末，全行个人贷款客户覆盖率达42.71%，增幅位居全系统前列。“数字产品”实现“享便捷”。构建数字产品体系，到6月末，全行数字贷款较去年同期增加15.68个百分点，对私客户粘性较上年同期提升0.84，居全系统同类行首位。“智慧服务”实现“优服务”。探索网点无现金柜服务，依托移动展业PAD、厅堂营销系统等，打造“数字管理、移动办公”模式，实现零售客户经理业务“边走边办”，厅堂业务“即到即办”。

　　悟道农商“扫地僧”，全力做实网格服务

　　海宁农商银行结合“培养高手、赋能发展”思考，推出“全员营销+网格管理”模式，着力构建全域数字网格化服务体系。思想引领、融入大局，激发“愿扫”动能。252名“党建共建·共富专员”发挥党员先锋模范作用，构建“公正、公平、公开”快乐工作生态，强化“凝聚力、执行力、战斗力”三力建设，结合“背包精神”“三水精神”，静下心辛勤耕耘所辖网格，凝聚起全员扫地僧“愿扫”共识。全员营销、见思见行，练好“能扫”技能。以数字小微平台、数字网格管理平台、移动展业PAD三大“秘藉”，建立精准营销服务体系；深入开展全员营销3.0培训，提升服务意识与能力，建立外拓营销团队、厅堂营销团队、放款服务团队，发挥团队战斗力量。网格划分、客户分层，探索“尽扫”可能。搭建小微企业网格、个体工商户网格、市民网格、其他开放网格，指派“扫地僧”入网入格，实现角角落落“应扫尽扫”；探索网格客户分层管理，差异化开展走访与金融服务，确保“有土可耕、精耕细作，守土有责、落责到人”。督导固化、考核评估，建强“长扫”机制。搭建“七率一性”考核评价体系，强化过程管理，建立网格动态调整办法，提升员工守土责任意识；挂钩中层管理与绩效考核办法，打通“业务发展”与“人力管理”两大渠道，将“扫地僧”模式变成融入公司法人治理的特色管理机制。