“这样难得的情谊，没想到能发生在银行与小微企业之间。”浙商银行义乌分行客户经理张航舰有些感慨。

　　义乌市广亿进出口有限公司（下称“广亿”）是浙商银行义乌分行的小企业客户，自2013年起合作至今，正好十周年。十年里，从日常业务到国际结算，义乌分行提供了全方位一站式金融服务，陪伴广亿从一家微型贸易公司，成长为年销售额超亿元的小型工贸一体企业。而广亿也积极配合浙商银行的各项业务发展，配合落地出口池全国首单，浙商交易宝、出口风参、池链通分行首单。

　　“订单太大了，有点不敢接。”

　　广亿主打化妆包、工具手套等日用品的研发生产及出口销售。成立初期，公司仅有十余名员工，在义乌众多的小商品制造商中很不起眼；后来，凭借着出色的产品定制能力与完善的售后服务能力，逐渐在国际市场打出了口碑。2013年，广亿赢得了美国大型零售商LOWE’S（劳氏公司）连续三年的工具类手套采购订单，共计1500万美元。

　　“我们是既高兴，又担忧。”总经理戴雄回想起当时的心情，依然记忆犹新。他表示高兴的是，广亿依靠该订单，可以进一步打响国际知名度，大大提升在美国市场上的竞争力；担忧的是，该订单无定金，且采用后T/T付款模式（买家在收货后结清货款），账期60天，而原材料为“定金+货到付款”的模式，生产加工、销售的回款周期很长，流动资金较为短缺。

　　“我们都一度考虑放弃这笔订单了。”戴雄说。

　　义乌分行工作人员到广亿进行实地考察

　　正当企业一筹莫展之际，浙商银行义乌分行主动上门了解情况。经分析，义乌分行认可了企业的发展方向和市场前景，并创新性地制定了“信保+出口应收账款融资”的业务模式，将中信保的赔款权转让至我行，打破传统抵质押物掣肘，给予企业1000万元信用授信额度，顺利解决了流动资金周转问题。

　　正是凭借这1000万元信贷资金，广亿成功地拿下了这“关键的一单”，产品获得了LOWE’S的高度认可。随后，欧美订单开始井喷，也由此踏上了高速发展的快车道。

　　就这样，广亿与浙商银行的“缘分”开始了。

　　“这十年，我们比客户收获更多。”

　　基于之前的良好合作，广亿陆续将日常支付结算、退税账户、NRA账户等一系列业务托付给了我行，合作范围逐渐扩大。

　　同时，随着我行国际业务高速发展，广亿也积极配合，主动尝试各项新业务，成功帮助义乌分行落地了出口池业务全国首单，交易宝、出口风参、池链通等业务的分行首单。

　　“更难得的是，企业在尝试新业务后，提了许多宝贵的反馈意见，给了我们很多启发。”客户经理张航舰回忆说。他还记得，当初向广亿营销出口池业务时，出口应收账款批量、滚动入池功能被作为一项业务亮点进行了重点宣传。

　　“我行涌金出口池支持各类出口应收账款批量、滚动入池，不必将贸易背景与融资一一对应，企业可根据需求办理各类融资业务。这项新功能当时广受好评。”但广亿站在小企业客户的角度，提出了不同的意见。“对于部分小企业来说，一一对应融资与还款或许更方便。”

　　“一方面企业账务处理更清晰，不会混乱；另一方面，有些小企业的应收账款数量并不多，有时不能完全覆盖融资期限。出口应收账款批量入池，容易出现资金错配，从而导致还款头寸不足，影响客户体验。”

　　张航舰和同事们根据客户意愿、结合出口池业务操作灵活性特点，调整了广亿及部分中小型出口企业的融资业务办理方式，以批量入池，一一对应出池及融资的方式进行出口池业务办理，更好地满足各类企业的融资需求。

　　“这样的故事还有很多。”张航舰说，“这十年的合作，其实我们比客户收获更多。”

　　十年走来，广亿借助浙商银行信保融资、浙商交易宝等一系列金融服务，逐步发展壮大，在欧美市场业务量稳中有升的基础上，还开拓了日本、东南亚、南美等新市场。

　　而浙商银行义乌分行作为广亿唯一的融资行，银企之间形成了相互信任、相互支持的密切合作关系，不但践行了浙商银行服务实体、服务小微的使命，也贡献了一套十年银企合作样板。