由传统外贸到多领域齐头并进 省国贸集团“涅槃重生”

　　浙江省国际贸易集团有限公司大楼

　　浙江在线7月11日讯（浙江在线记者 高佳晨）“在浙江省国际贸易集团有限公司（下称省国贸）成立前，我国已经步入市场经济时期，我们由传统的‘中间商’角色，开始转向自负盈亏。千军万马进入市场后，省国贸这样的省级国企受到了极大的挑战，不够吃香了。如何转型并成功，成了当时最重要的事。”回忆起省国贸当年的成立，元老级骨干、省国贸原职工董事吴建华至今还历历在目。

　　省国贸成立于2008年，由原荣大、中大、东方三大集团合并而成。2018年，省国贸总资产和净资产分别达到890亿元和250亿元，全年实现营业收入583亿元，利润总额24.6亿元。

　　但在辉煌的成绩背后，和许多国企一样，省国贸也经历过重重风雨坎坷，由一家纯外贸企业，开始向商贸流通、金融服务、医药健康三大产业布局发展。

　　而故事，就从这里开始。

　　面临市场冲击

　　“不够吃香”的省国贸在激流中转型

　　从浙江省纺织品进出口公司，到浙江东方集团，再到省国贸，1980年就参加工作的吴建华，不仅见证了省国贸的诞生和成长，甚至可以说是见证了浙江省外贸的发展变迁史。

　　“曾经，省国贸在广交会上很吃香的，后来，合作企业直接去看工厂了，既能看到商品，又能降低成本当面谈价，再加上当时的出口业态单一，省国贸面对着很大的挑战。”

　　痛定思痛后，省国贸意识到，转型，迫在眉睫。

　　在拓展市场方面，省国贸做大了非洲市场，设立尼日利亚、阿尔及利亚、莫桑比克海外仓，其中尼日利亚海外仓作为省属企业唯一省商务厅批准的公共海外仓，成为浙江制造在非展示窗口，2018年完成全年营业额850万美元。

　　而要加快商贸转型，依靠传统的外贸还远远不够。2017年初，国贸云商平台诞生，为企业打造了报关、收汇、物流、融资等“一条龙”服务，搭建跨境服务贸易大平台。两年多来，平台已服务了超过5000家企业，提供给中小企业的融资超过20亿元，企业通过云商平台出口了近10亿美金的货物。

　　记者了解到，作为浙江龙头外贸企业，省国贸目前已经与200多个国家和地区建立贸易合作关系，进出口商品达20多个大类，基本实现全覆盖。“累计直接合作企业3万余家，间接带动上下游企业7万余家，创造就业70余万人次，与‘一带一路’沿线64国进出口贸易额达77.6亿美元，其中出口70亿美元，进口70亿美元。”浙江省国际贸易集团有限公司党委书记、董事长楼晶表示。

　　吴建华告诉记者，经过多年的不断摸索，省国贸集团终于从近几年开始“企稳反弹”，逐渐向好。

　　“可以说，外贸的转型和发展带动了许多行业和产业的改变，如银行、物流、保险、就业等等，尤其带动了整个实业的发展，省外贸集团这些年来影响、辐射到的人，预计有上百万。”

　　医保公司重组成功

　　省国贸发力布局医药健康产业

　　在省国贸的十余年的成长历程中，发生过太多的事，而浙江医保进出口公司（下简称：浙江医保）的重组，是最令吴建华难忘的大事件之一。

　　以前，人员冗杂、管理难度大、上下消息不对称等等，使得问题逐渐累积并显露，造成了当时的浙江医保的巨额亏损。

　　“一年左右的时间里，我们要跟所有债权人去谈判，跟银行、员工、供应商、客户等，大大小小的座谈会数不清开了多少场，面对巨大的压力。尤其是对于员工，要取得他们的谅解和认可。到目前为止，重组取得阶段性成功。” 吴建华说。

　　在新的领导班子上任之后，吴建华深切地感受到了变化，尤其体现在处理历史遗留问题和大刀阔斧改革管理制度上。

　　“以前的管理方式虽然带来了很多活力，但也存在不少问题，如今，我们更加有坚韧不拔、冲破阻力的决心，也抓出了成效。今后加强相互交流以及人员流动，时常轮岗，打破以往一个岗位守着一亩三分田不罢手的情况，为未来的高质量发展打下坚实的基础。”吴建华表示。

　　在打造医药健康产业布局上，省国贸近年来卓有成效。

　　作为省国贸医药板块下属的浙江英特集团，目前已成长为华东区域医药流通龙头企业，是浙江省、杭州市两级医药储备核心重点单位，承担浙江省60%以上的医药储备任务。数据显示，2018年英特集团营业收入突破了204亿元，资产总额达到89亿元，在销品规超过35000个。

　　记者了解到，去年，国贸集团还通过成立省中医药健康产业集团，整合省内外中医药资源，做强中药业务，积极推动中医医疗和康复养老的融合。

　　金融板块势头迅猛

　　五年时间利润占全集团近7成

　　如今，在省国贸的产业拼图里，曾经的主营外贸业务，规模占比45%左右，利润占比10%；医药健康板块规模占35%，利润占20%；而金融服务板块，规模占20%，利润却占到了70%。

　　省国贸下属浙江省浙商资产管理有限公司（下称：浙商资产）成立于2013年8月，是全国首批5家、浙江省内第1家省级资产管理公司。短短5年的时间，如何做到七成的利润？

　　浙商资产董事会秘书兼董事会办公室主任陈志伟是一位“85后”年轻干部，入职浙商资产3年的时间，已成为公司的中坚力量。作为一批新成长起来的年轻国贸人，他告诉记者，自己“找到了好平台，赶上了好时候。”

　　谈及缘何入职浙商资产，陈志伟仍觉得妙不可言。三年前，陈志伟认识的一家十几亿规模的公司由于资金链问题，成为“不良资产”，被浙商资产托管。“我当时就在想，竟然还有这样像‘清道夫’一样的公司？那我也要来试一试。”投完简历，经过层层选拔，陈志伟成为浙商资产投行三部的总监。

　　在陈志伟看来，浙商资产的市场化运营模式，和对人才的信任与重视，是让他能如此快速成长起来的重要原因。

　　“我入职的时候公司只有100多人，如今已有近500人，其中80%以上的员工都是40岁以下的年轻人。公司不仅给员工好的待遇，更给每个人充分的信任和发挥的空间。”

　　短短五年内，浙商资产累计收购不良资产债权本金超过2200亿元，平均每天消化近1亿元；在浙、沪、苏、皖四地收购不良资产债权本金超过1500亿元。

　　目前，浙商资产总资产约460亿元、净资产约110亿元，较成立之初分别增长22倍和10倍，年利润总额突破10亿元大关。

　　“未来，国贸集团将继续突出主业、做强主业，在做强做优商贸流通、金融服务、医药健康三大产业的基础上，积极探索和布局智能制造业和数字经济，培育新动能，塑造新优势，加快形成集团‘3+1’的产业格局。”楼晶表示。