党建+业绩提升：奏响党建五部曲点燃发展新引擎

　　概述

　　浙商证券绍兴分公司党支部是一支专业素质强、富有战斗力的队伍。分公司党支部始终秉持“以党建为引领，以实干求实效”、“党建和业务两手都要抓、两手都要硬”的理念，特提出“党建+业绩提升”，激励每位员工增加善为的实际本领，激发有为的内生动力，不断开拓创新，以实干求实效，在党建的引领下为公司做出更大的贡献。

　　特色做法

　　分公司党支部以“党建+业绩提升”为载体，通过五部曲的形式，实现党建和业绩齐发展、共进步。党支部在抓好日常党建工作的基础上，结合阶段性重点工作任务，围绕确定的“党建+”主题，在实践过程中不断完善工作方案，抓好组织实施和贯彻落实，分别通过培养员工、激发热情、维系客户、财富管理、投融业务五个方面实现业绩提升。

绍兴分公司团队

　　主要成效

　　1、以党建引领扎实推进队伍建设

　　组织力量不断加强。目前，解放路营业部负责人、钱清营业部负责人都已经成为入党积极分子，组织力量正不断增强。

　　服务理念不断提高。分公司党支部通过多次有效开展党员活动，不断增强党员党性修养，激发党员的服务热情，客户服务工作不断得到完善。

　　党员先锋作用不断凸显。党支部书记身体力行，带头作为，充分发挥党员先锋模范作用，为全体员工指明了学习的新方向，推动各项工作上新台阶。

　　团队竞争力不断增强。分组比赛充分调动了营销人员的积极性，相互比拼、你追我赶，形成良好的竞争氛围。

　　2、以财富管理为抓手实现业务转型升级

　　在证券业不景气的2018年，分公司财富管理收入585.6万，产品销售规模7.31亿，排名始终位列公司前五。KPI总得分在9家标I类考核单元中名列第二，KPI考核历年保持公司前三，分公司本级综合评价在15家标I类营业部中名列第一，在财富管理的带动下，分公司呈现出持续向好的发展态势。

　　3、以投融业务为契机助推实体经济大发展

　　分公司党支部充分发扬艰苦奋斗、砥砺奋进的长征精神，做好债券承揽业务。完成发行柯桥城投债券项目，为公司创收2700万，可抵营业部全年的经纪业务总创收，实现浙商证券所有分支机构投融资创收第一。切实承担起“凤凰行动”的新使命，在市场整体低迷的大背景下实现IPO业务新签约4家，；股票质押6单，规模2.8亿，树立了浙商证券业内优质保荐券商品牌形象，对公司投资银行业务市场开拓具有重要的意义。

党建园地一角

　　特色分析

　　第一曲：培养员工，“以上率下，以先促后”

　　（一）以上率下，树先锋

　　分公司总经理兼党支部书记沈益丰带头营销率先垂范，充分发挥党员的先锋模范作用。其他党员在支部书记的感召下，将自己宝贵的工作经验倾囊相授给新员工，充分发挥党员带头作用。

　　（二）以先促后，授经验

　　开展座谈会、交流会等活动，邀请公司内优秀营销人员进行讲演，传授营销经验以提高员工营销积极性和营销技巧。党员带头，以老员工带动新员工、帮扶结对、先进带动后进等形式，积极培育新人，推进分公司所有员工齐发展、共进步。

　　第二曲：激发热情，“编组比赛，力争上游”

　　（一）编组比赛，促发展

　　分公司将绍兴地区所有员工分为前台员工管理群和后台员工管理群，根据工作性质分别管理有效提升工作效率。分公司党支部将所有营销人员按照营销能力强弱均衡搭配，编组进行比赛，实时公布销售状况。

　　（二）文化建设，增合力

　　分公司党支部注重团队文化建设，努力营造“同创同享同成长”的“三同”文化和“家文化”的文化氛围，让团队文化建设成为绍兴分公司综合竞争力提升的重要引擎。

活力四射的绍兴分公司党支部

　　第三曲：维系客户，“抱诚守真，细水长流”

　　（一）服务客户，专业化

　　分公司党支部始终秉持“把专业的事交给专业的人”的理念，每天晨会营销人员轮流讲解最新行业见闻，不定期进行重点产品专题讲解及宣导，力求让员工通过培训从思想上根植财富管理的重要性并习得专业知识以更好地服务客户。

　　（二）拓展客户，真诚化

　　分公司党支部要求党员以真诚的态度对待客户，注意与客户打好关系，通过“真诚相待，增粘度”；“勤加联系，多沟通”；“持之以恒，壮客群”三方面努力，增进客户的信任度，并在员工内形成示范效应。

　　第四曲：财富管理，“对症下药，量体裁衣”

　　（一）转型创新，根植财富管理理念。

　　分公司党支部深谙财富管理的重要性，致力于如何更好地做好财富管理工作，打造优秀的财富管理专业团队。

　　（二）分类管理，打造个性化服务。

　　根据绍兴地区人员相对偏保守的性格，分公司党支部加大业绩基准类的营销力度，以业绩基准类为基础取得客户的信任和支持，储备客户群，在客户群体中筛选出合适的客户进行权益类产品营销。

　　第五曲：投融业务，“创新模式，勇毅笃行”

　　（一）股权业务，事先准备求突破。绍兴分公司党支部充分贯彻省政府“凤凰行动计划”的理念，召开凤凰行动计划研讨会，对绍兴地区的企业资源进行梳理，然后联合金融办及各家银行，积极走访在辖区及辖区外的上百家公司，宣导上市的意义。

　　（二）债券业务，找准关系谋发展。党支部罗列绍兴区域内信用级别为AA及AA+以上的平台公司，按区域进行分类并分配到专人，由专人负责找准关系，进行重点走访，以便做到逆势布局。

　　（三）团队建设，专业指导备人才。分公司党支部领导还致力于打造优秀的机构业务团队，培养专业的投融资业务人才，为后续凤凰行动·浙商股道行等活动的顺利开展做好人才储备。