浙商银行：从“输血”到“造血” “一村一策”精准消薄

　　浙江在线12月30日讯（浙江在线记者 黄玉环）秋末冬初，正是晚稻收割的季节，衢州市龙游县詹家镇夏金村的田野上一片金黄，一家当地龙头粮油企业的工作人员正驾驶着收割机，收割1500多亩的水稻。

　　谁能想到，就在3年前，这片“裹”着金黄外套的沃土还是一片无人问津的“生地”。

　　土地是农民的根，农村要发展，首先就要做好土地的文章。把这片“生地”变沃土，是浙商银行的手笔，而这只是这家全国性股份制商业银行诸多“消薄”扶贫故事中的一个。

　　创新消薄方式　拓宽集体收入

　　从全县闻名的落后村，一跃成为乡村振兴的样板村。完成这一蝶变，龙游县罗家乡席家村只花了2年时间。

　　从2018年开始，浙商银行与龙游县5个经济薄弱村结对，席家村正是其中之一。彼时，这个村庄还处在“千头万绪理不清”的阶段。“那时，我们村还是破破烂烂的，每年村集体经济收入只有14750元，就算有好项目也不敢做，老百姓对我们这些村干部也很不信任。”席家村支部书记席今富说。

　　巨变，是从席家村与浙商银行结对后开始发生的。

　　浙商银行衢州龙游支行党支部书记、行长廖军是总行“消薄”工作小组成员。自挂职龙游县龙洲街道党委副书记后，他就置身“消薄”工作前线，成了把关落实第一人，这位与企业打了十多年交道的银行行长，到田间地头变身驻村干部。

帮扶干部廖军（图右）为衢州龙游山后村村民送防疫物资

　　“当时我来到席家村，这里正在推广屋顶光伏发电，村民们以贷款的形式投资建光伏电站，用电站来创收。由于项目短期内的营收不能覆盖贷款利息开支，村民不仅没有创收，还背上了债务，项目推广也碰到了瓶颈。”廖军回忆说。

　　面对这样的情况，廖军想到了一套崭新运作思路：由浙商银行出资，村集体负责租赁农户屋顶、利用村集体物业楼顶新建电站，并收购过往农户家的存量光伏电站，所得的电费收益归村集体所有。

　　“我们一块光伏板的租金是50元，一户人家的屋顶差不多可以安装20块，这样每年就有1000元的稳定收入。”席今富表示，这种新模式不仅让村民摆脱债务危机，还为村集体拓宽了收入渠道。

　　为了让村民们配合支持这项工作，廖军还亲自上阵，与村干部一趟趟去村民家动员讲解，“谈得顺利的只需半天，也有村民犹豫不决或中途变卦，那我们可能会多上门几次反复讲解”。另外，由于光伏电站产生的收益统计较为复杂，廖军专门向总行申请，依托总行的科技开发力量，为该村搭建专用的电费资金归集网络平台，一改繁琐人工统计，账目变得清清楚楚。

　　截至目前，该项目累计产生收益14.49万元，预计未来每年将为该村增收16万元。

　　“除了发电收入，我们拿这个项目去参加县里村级集体经济增收的创业创新大赛，还拿到了50万元的奖励。”席今富说，有了这第一桶金，席家村的“胆子”才大了起来，这两年开始提升村庄面貌和基础配套。

　　为了支持席家村搞建设，浙商银行还主动承担了部分费用。在浙商银行的支持下，环村道路从3米拓宽到了6米，周边的山上也修建了4条山道，方便运输车辆出入。

　　毛竹是席家村的重要产业之一，几乎每家每户都种。有了这4条山道，运输车可以直接开到山下，节约了一笔人工运输成本，每百斤的毛竹利润也因此从5元提到了12元。

　　席今富表示，自结对以来，村庄变美了、百姓变忙了、人心变齐了、笑声变响了、道路变宽了、屋顶变亮了……席家村发生了“十八变”。

在衢州龙游县席家村开展屋顶光伏发电“消薄”

　　巧用现代金融　盘活土地资源

　　“1997年那会儿，我们村进行了大规模的垦荒，把村里的一些荒山推平开垦为农田。”夏金村村党支部副书记杨琰峰告诉记者，经过几年时间，田地是开垦出来了，但要让这些“生地”变成“熟地”，起码要通过种植改良三年，而且养“熟地”的先期投入高，村民们不愿意，村集体也没有这个能力。眼看着数千亩的农田无人耕种，又要退为荒地。

　　浙商银行与夏金村结对后，廖军在实地走访中了解到这一情况，想到了用现代金融工具解决这一问题。

　　因为夏金村的结对单位正好是浙商银行子公司浙银租赁，廖军通过协调推动“银租联动”模式落地，为当地龙头粮油企业以“回租通”模式融资1200万元。“我们为这1200万元的融资减免几十万元的利息，作为回报，这家粮油企业要把夏金村内1500亩‘生地’变成‘熟地’。”廖军说。

　　就这样，夏金村“生地”变“熟地”的任务由种植经验更为丰富、机械化程度更高的粮油企业来完成。3年来，几茬的水稻收割过后，这片经过改良的“生地”，一年水稻产出就能为村集体带来20多万元的收入。

　　这几年来，包括席家村、夏金村在内，廖军一人心系五村，从盘活土地到项目开发，从物资帮助到政策扶持，从资金“输血”到“自我造血”，他为这些村庄量身制定方案，实现“一村一策”精准“消薄”。5个结对村的帮扶方案从框架到细节，廖军至少经过3轮以上的调整完善，积极协助结对村与结对行、政府部门进行沟通，在确保增加村集体经营性收入的同时，为结对村长远发展夯实基础。

以“银租联动”带动衢州龙游夏金村“生地”变“熟地”

　　廖军的故事，只是浙商银行“消薄”扶贫工作的一个缩影。在这件事关全面小康与百姓福祉的大事上，浙商银行的脚步迈得坚实而有力。

　　除了响应浙江“千企结千村、消灭薄弱村”的号召，浙商银行在中西部地区的扶贫工作也开展地有声有色。

　　在四川，浙商银行与仪陇县5个贫困村结对，投入400万元，帮助结对村改善基础设施、发展产业项目等，惠及结对村村民近1200人。

　　在贵州，浙商银行为多家专门从事薏仁米经营小型企业发放流动资金贷款2000万元，快速填补采购资金缺口，解公司资金流动性短缺燃眉之急，保障了公司薏仁糙米能及时收购，也让当地薏农能第一时间拿到种植收入。

　　在甘肃，按照批量合作贷“银行+核心企业+农户”的产业精准扶贫模式，浙商银行向乳制品企业上游的80户养殖农户累计投放贷款3000万元，解决了企业奶源供应不足问题，有效疏通了乳业供应链，形成了银行、核心企业、农户多赢的局面。

　　据统计，截至2020年9月末，浙商银行累计共有21家分支机构在32个结对村开展定点帮扶工作，开展产业扶贫、基础设施建设等帮扶项目40个，投入资金共计3415.04万元，受益受助人数达2.33万人。

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