浙企的“购物车”里装着怎样的变化？

　　时尚炫酷的汽车、高端大气的装备、琳琅满目的美妆、时髦前卫的潮流设计……行走在第四届中国国际进口博览会各个展区，俨然闯入了一个世界超市。

　　随着进博会进入下半场，浙江交易团“买买买”也迎来了高潮，各类成交大单不断刷新纪录。记者发现了不少“熟面孔”，他们连续4年踩着点赶赴进博会，从“不知道买什么”到“选择变得挑剔”，翻看他们的“购物车”，产品、技术、服务……越拉越长的采购清单，折射的是企业需求之变，更是浙江乃至中国市场之变。

　　瞄准智能制造

　　1亿美元的贵金属、1.18亿元的智能装备——11月7日，中国巨石股份有限公司在进博会上连下两单。

　　来进博会“豪掷千金”，中国巨石已不是第一次。2018年，第一届进博会上，这家企业与英国某跨国公司签订了1亿美元的贵金属采购合同；去年进博会上，它向瑞士和日本两家跨国公司采购了近2亿元的智能制造设备。

　　满满的“购物车”，正为这家全球玻纤巨头的智能制造升级注入“加速度”。“之前的订单，现已全部采购完成。进博会上买到的智能装备，已经走进了巨石在全球各地的生产线。”公司采购供应部总经理沈伟锋告诉记者，这些智能制造生产线优势明显，人均生产效率比行业平均水平提升40%，高端产品比例达90%以上。

　　高端装备造高端产品。“新引进的智能设备，主要用来生产高附加值的细纱产品。如今，继粗纱产量连续多年问鼎世界第一后，巨石有望拿下细纱产量全球第一。”沈伟锋告诉记者，像用于印刷线路板制造、新能源汽车、5G通讯设备的电子级玻纤布，一直供不应求。

　　智能制造，是浙江制造升级的代名词；智能装备，一直是浙江“买手团”在进博会上的采购重点。中国巨石在国内已建成或在建的数字工厂生产线有9条，公司还在对传统生产线进行智能化改造，因此对智能装备需求很大。巨石今年向日本一家跨国公司采购的设备金额几近翻番，对设备本身也提出了更高要求。

　　“之前采购的首批日本跨国公司设备投入使用后，公司一线技术人员给出了不少改进意见，今年新采购的装备，就是该公司按照巨石的要求定制开发的。”沈伟锋说。

　　紧盯消费升级

　　打开微信运动，上面显示19025步，这是鲁君妹11月7日一天逛展的“战绩”。

　　每年进博会，鲁君妹最爱逛的就是食品馆，尤其是各类以海产品为主的国际品牌展位。她总是喜欢东问西问，还不时品尝展位上的食品，这让很多客商误以为这是一位“贪吃”的食客。

　　外行看热闹，内行看门道。作为浙江大洋世家负责国内销售的经理，鲁君妹这趟进博会之行的重要任务之一，就是选购适合国内市场的优质海产品，物色全球最好的供应商。“帝王蟹、龙虾、牡丹虾等深海产品，都是我这次考察的对象。”鲁君妹说。

　　大洋世家是进博会上的“常客”，每年都是满载而归。2018年，大洋世家与日本长崎鱼市株式会社等企业签下约1.2亿美元的采购合同；2019年，大洋世家与三菱商事、中国台湾丰群等签下1.25亿美元合同；2020年，大洋世家在进博会上采购了七千多吨三文鱼、金枪鱼等高档水产。

　　今年也不例外。这几天，大洋世家和6家外商签署了采购合同，总金额超过2亿美元。“从长崎的金枪鱼，到挪威的三文鱼，再到厄瓜多尔的白虾，通过进博会的平台效应，越来越多优秀供应商的产品被纳入我们采购清单之中。”鲁君妹感慨道，每次进博会走下来，真是让人眼花缭乱，看着什么都想买，这一幕只有在世界顶级博览会上才会出现。

　　大洋世家有底气将大量的海产品“收入囊中”，关键在于庞大的国内市场。鲁君妹举例说，大洋世家采购的长崎鲜鱼可以直接通关进入国内市场，让这些优质海产品从捕捞原产地到国内消费客户餐桌上，可实现36小时内直达，比之前缩短24小时。“这个时间，甚至可能比从日本长崎到东京街头日料店的时间还要短，这速度让国内消费者非常愿意埋单。”

　　“这些年的进博会，让我们深深地感受到老百姓的餐桌正在快速发生变化。”鲁君妹说，中国消费升级的大市场，不仅吸引了世界各国的客商，也让他们这类进口企业享受到了发展的红利。

　　开拓全新市场

　　进博会开展首日，浙江省重大项目签约仪式上，省国贸集团下属国际供应链公司与日本芝浦机械株式会社成功签约锂电池薄膜生产线项目，迎来省国贸在进博会上的“开门红”。

　　为何采购设备仪器？这是很多人对这笔订单的不解之处。作为浙江的“老外贸”，国贸集团这些年大力推动传统商贸转型升级，但较少涉及制造业。“这是新发展格局之下的一次转型。”为促成这次签约，前前后后忙了两个多月，国贸集团副总经理张勇如此评价。

　　前两届进博会，国贸集团主要向巴西、阿根廷等国家采购牛肉、猪肉等，将国外优质的肉类产品引入中国市场，肉类进口规模频频创下历史新高。“我们在进博会上除了拓展传统农产品进口业务之外，还积极寻找国外大型超市供应商，引进优质食品和日用百货。”张勇说，4年来的采购清单上，各类乳制品、红酒等比重和品类，都在逐年提升。

　　疫情带来的新需求，给国贸集团打开了一扇“窗”。第三届进博会上，国贸集团邀请来了美国3M、美国丹纳赫、日本光电、新西兰费雪派克等全球颇有影响力的8家高端防疫医疗物资供应商，签署了战略合作协议。“疫情背景下，我们迫切需要打造一条稳定的国际供应链，为疫情防控提供可靠保障。当时我们所扮演的不是简单的采购商，而是为整个浙江市场向外寻求优质资源牵线搭桥。”张勇说。

　　借助进博会的平台，打破传统业务的局限，这会不会是一个全新的市场？“今年进博会前夕，我们主动与客户沟通，发现很多浙江企业的进口需求很大，只是苦于缺少渠道，而这几年的进博会之旅恰巧让国贸集团积累了大量的国际资源。”张勇介绍，这次采购的2条双向拉伸薄膜生产线，每年可生产6亿平方米锂离子电池隔膜，正是源自浙江企业的需求。

　　从围绕传统业务发展进口，到搭建全省重点进口平台，国贸集团迎来一个新起点。“未来，我们将致力于先进技术设备和关键零部件、资源性产品及大宗商品进口，并延伸开展进口供应链综合服务，这是进博会给我们带来的最大收获。”省国贸集团经营部负责人说。