服务“粮草”先行 企业马力十足 浙商银行助企“开门红”新春见闻

　　2月14日12时30分，浙商银行广州开发区支行行长助理柯丽还没吃上午饭。开年以来，她和同事就忙得不亦乐乎——从大年初七开始，柯丽每天不是在企业洽谈，就是在去企业的路上，最多一天要拜访3家企业，根据企业融资需求，有针对性地介绍合作贷、人才支持贷、智造贷等支持小微企业的普惠金融拳头产品，为企业定制金融服务方案。

　　这段时间，柯丽最上心的是一家高新技术企业。“一个多月里，仅这个客户我就跑了四五次，每天的电话、微信就更多了。有时候晚上9点多还在沟通。”她告诉记者，该企业是国家级高新技术企业、未来成长性较好，但近期受疫情影响，导致应收账款回收缓慢，目前仍有3000万元流动资金缺口亟待填补，而企业轻资产运营，也存在抵押物不足的情况。

　　柯丽在沟通中发现，企业负责人入选了国家“高层次人才特殊支持计划”，那么，是否可以将人力资本作为授信支持的依据？于是，她向企业推荐了浙商银行纯信用的“人才支持贷”。“现在，这笔业务已在走审批流程了，很快就能落地——这对企业来说可谓是场‘及时雨’呀。”在接受《金融时报》记者采访时，柯丽欣慰地说。

　　稳定宏观经济大盘是2022年的首要任务。那么，如何为稳经济提供强有力的金融服务保障，助力企业实现“开门红”，无疑是金融机构迎来的第一道考题。浙商银行通过开展“深化三服务，助力开门红”活动，给出了破题的一种答案——赶在企业开工第一时间把量身定制的金融服务送上门，通过精准发力、靠前发力，加大信贷投放力度，解决企业痛点、难点问题，为企业实现“开门红”“全年红”开足马力。

　　正月初十, 浙江省级专精特新企业——浙江格派钴业新材料有限公司新年开工。一大早,浙商银行绍兴上虞支行客户经理便来到企业，第一时间把金融服务送上门，为企业迎接新一年订单准备好充足的“粮草”。

　　据了解，浙江格派钴业新材料有限公司专注于新能源三元动力电池上游的镍、钴资源供应链服务、5G数码产品和移动储能设备。就在春节假期前一天，企业财务人员紧急致电客户经理：“预计年后原材料价格将会上涨，公司刚刚跟国外客户下了订单，付了部分定金，但对方要求我们开工后第一时间付完剩余货款。”

　　放下电话，浙商银行迅速着手制定详细的工作计划。大年初五，准备工作全部就绪，上虞支行开始运转，并最终在企业新年开工当天为其完成进口开证562万美元，首笔业务仅用时两小时。企业负责人感叹道：“浙商银行总是想在我们前头，办事简单高效，实实在在帮助企业实现长足发展。”

　　“作为科技创新企业的领头雁，专精特新企业在快速发展过程中，对金融的需求表现更为多元化、多样化、个性化。”浙商银行绍兴分行负责人告诉记者，基于这一特征，该行针对专精特新企业实行专项营销，突出重点深挖目标客户金融需求，紧密结合其生产经营特点，通过提升自身专业能力和服务质量，“一户一策”制定金融方案，形成一套优质可行的综合服务模式，不断创新金融产品。

　　对此深有感触的莫过于梅盛公司负责人。“浙商银行雪中送炭啊，让我抓住了新年销售旺季，我的企业从正月初八开始就得开足马力动起来喽。”该负责人说。

　　浙江梅盛新材料有限公司是一家成长性很好的高新技术企业，今年1月入选《2021年浙江省专精特新企业名单》。然而，由于正值新产品投产初期，需要源源不断的资金投入，但抵押物不足，使企业融资遇到了不小困难。

　　一筹莫展之时，浙商银行绍兴分行的客户经理上门了，还带来量身定制的解决方案——通过巧用专精特新授信政策，主动为梅盛公司配置了部分信用额度，并于2月8日向企业发放3860万元流动资金贷款。看着新产品顺利开工投产，梅盛公司负责人舒心地笑了。

　　采访中，记者了解到，为加大对科创企业的融资支持和金融服务力度，浙商银行推出“星火计划”专项支持行动，在北京、上海、深圳、广州、杭州、苏州等地，为高新科技头部企业等提供全生命周期的金融服务，对国家级、省级专精特新“小巨人”企业分别给予5000万元和3000万元的信用贷款。截至记者发稿时，该行已支持了浙江省内近40%的国家级专精特新“小巨人”企业，全行落地项目116个，融资支持达到83.85亿元。