云布展、云直播、云洽谈……浙江国企“云广交”上各显身手

　　浙江在线4月25日讯（记者 鲁杰）4月24日，为期10天的第131届广交会圆满落幕，创下多个历史新高：约2.55万家企业参展、展品超300万件、新品超95万件、累计访客数约千万……其中，浙江省共5333家企业参展、展位11791个，占全国出口展展位总数的19.7%，居全国前列。

　　云布展、云直播、云洽谈……疫情下的“云广交”催生了全链条的新服务和新业态。“足不出户，就能购遍全球”，成为了如今的贸易新形式。本次广交会，记者走进浙江省国贸集团旗下数家公司，看看他们如何在云端“卖卖卖”中亮新招。

　　记者了解到，今年广交会，浙江省国贸集团分团13家企业云亮相，利用新品造势、直播营销等手段，积极抢抓国际贸易发展新机遇。

　　沉浸式直播，展示黄酒新文化

　　做菜的时候何时加料酒最好？黄酒、鸡尾酒怎么配菜？在浙江粮油下属塔牌电商的直播间，主播带领消费者云做菜、云喝酒，收获了许多人气。记者看到，直播间搭建了古色古香的酒馆，琳琅满目的酒坛子、古色调的装饰，让观众仿若置身于酒馆中。

　　据了解，塔牌电商通过搭建场景化酒馆，开启沉浸式直播，结合人、货、场，实现品销合一。“云广交”上，“塔牌”邀请了酒厂酿酒师傅介绍酿酒工艺，主推中高端本系列以及特色料酒系列，为所有观看直播的客商带来色香味俱全的视觉盛宴，持续扩大塔牌老字号大品牌的参展效益。

　　VR展厅还原实景，加快传统外贸转型

　　“Of course we have the ordinary one，but believe me，you will need this one，special for special.”（我们当然提供通用的产品，但是，你一定会需要这款最特别的。）在浙江土畜的直播间，记者看到主播将传统的纺织服装、箱包、鞋、漆刷以及浙江蜂产品等特色产品，以专业的角度、通俗的话语，向客户详细介绍，针对屏幕上客户提出的问题，及时生动地解说。

　　浙江土畜负责人介绍，本届广交会，浙江土畜共有展位104个，上传展品2820个，产品图片6167张，设有VR虚拟展厅12个，安排直播34场。通过虚拟展厅还原线下实景，结合直播营销展示产品实样，突出浙江土畜广交会绿色特装展位、国家农业产业化龙头企业、浙江省出口名牌等荣誉。截止4月24日，浙江土畜集团传统的纺织服装、轻工产品、农畜产品，合计意向成交160多万美元。

　　值得注意的是，浙江土畜在“云端”推广的新品收获了较高的关注，公司也针对市场的需求，针对不同的消费群众对产品进行了创新。在户外露营上，推出的折叠式太阳能充电系统，轻便、实用、能量回收使用性能高；在儿童群体上，推出的儿童睡袋儿童拖鞋，采用最新面料，使用舒适，颜色图案多变可定制。特别是在高档女装上，走高端小众的路线，经典款式复刻，主打双面呢、鹅绒、真丝等几大系列，意向成交2万多件，金额超过100万美元。

　　近年来，线上营销成为浙江土畜在传统外贸上拓展市场的重要途径，也是从线下向线上转型的重要方向。集团积极参与线上广交会，利用环球资源、阿里巴巴国际站等平台开拓出口销售；利用创建土畜优品，与玛氏箭牌战略合作，切入京东、盒马等大平台，畅通双循环内贸板块线上线下营销等。

　　特辟防疫专场，开启线上比拼模式

　　在浙江化工的网上直播间，主播手里拿着一款洗衣凝珠，指着产品上的说明向客户一一解说，并指出该产品不含磷、荧光剂等有害物质，孕妇、婴幼儿衣物可放心使用。

　　同时，在疫情防控下，公司业务员在主营产品的基础上，新增了疫情防控专场，相继推出酒精杀菌型卫生湿巾、酒精消毒片、新冠检测试剂、防护服等产品，意在为客户提供高性价比的防疫物资。

　　据悉，浙江化工开启线上广交会的比拼模式，由导师团和主播团组队共同参展。期间，共安排录播及直播场次50余场，并与子公司浙江富凯进出口有限公司合作，在广交会平台直播的同时，利用浙江富凯国内市场的渠道优势，增设抖音直播平台，助力国内外双循环发展。

　　主打环保可持续，面向“一带一路”客户

　　穿上用回收的塑料瓶、废旧织物、海洋垃圾等为原材料制成的衣服是怎样的体验？在本届广交会上，浙纺集团在线上直播间向客户展示着环保可持续类面料和服装的亮点产品，经推出后引起了许多客商的在线围观和询盘，以好的创新的流行的产品开拓新的贸易渠道，“一带一路”沿线国家和地区已成为主要销售市场。

　　今年，浙纺集团在“云广交”上参加9大展区，展示产品上千种，并安排每天6场直播营销活动。通过邮件、社交软件利用邀请函、短视频、海报等方式与老客户交流，并邀请他们前来观展；业务员利用各种渠道获取新客户，如通过Google、Facebook等媒介，让线上广交会及产品信息不断曝光，吸引潜在客户等。