2022年，浙江交控嘉湖区域公司立足打造浙江交控高质量发展“重要窗口”目标，坚持做好稳健经营文章，在营销去化上下足功夫，实现经营业绩稳中有进。

　　激发潜力

　　项目推售再提速

　　考虑到下半年嘉兴新盘扎堆入市，区域公司迅速调整营销作战计划，坚持“以快制胜”总战略，抢跑在市场第一线。三季度，上湖云庐、嘉隐云庭、凌云府、和悦里4个新盘全部提前首开，平均提速40天。尤其是凌云府项目，提前两个月入市，首开当月销量成功跑赢竞品，为年内业绩冲刺赢得时间。

上湖云庐案场人头攒动

　　同时，区域公司与时间赛跑，提前筹备示范区开放活动邀约意向客户，在开盘前通过冻资等手段提前落位意向客户。精准圈定拆迁村潜在客户，拟定专项付款方案，在未拆迁前实现该类客户的提前收客。

　　深挖内力

　　协同攻坚不松劲

　　“您好，欢迎了解我们的凌云府项目……”，9月25日下午，在新塍佳源广场，区域公司投资管理部的薛登云化身一线营销员正在耐心地推广项目。8月以来，在海盐、王江泾、嘉兴城北等多个区域，也出现了许多熟悉的身影。和薛登云一样，他们来自不同部门，都是拓客青年突击队的成员。目前，突击队已壮大至41人，拓客足迹遍布了58家企业、37个村镇。

　　跟以往的广撒网式拓客不同，区域公司通过实时动态监测竞品核心数据，绘制多个竞品项目客户成交地图，实现目标客群的精准锁定。依托竞品成交地图，区域拓客方向更准、发力更足。比如，凌云府项目分析竞品成交数据，精拓范围从单区域扩大至三个核心区域，客户成交量明显提升，目前新塍镇的客户成交量占比已达24%。

　　针对竞品地图中的难进入企业，区域领导班子主动走出去攻坚，每周至少拓客半天，分头对接核心片区的政府单位、校企资源、银行等，实质性提高客户挖掘质量。区域公司还同步组建了一支渠道团队，从项目“单兵出击”转变为全区域“协同作战”，重点企事业单位实行多项目协同发力，共同挖掘资源。

　　同时，区域公司充分整合集团内部兄弟单位资源，组织营销宣讲、专场看房团活动等，挖掘意向客户。调动合作方及上下游单位资源，深入推进工抵房工作，助力营销去化，目前已成功洽谈24套。

　　为促进拓客机制长效化，提高拓客积极性，区域公司推行周晾晒机制，对各部门全员营销情况及各项目业绩进行周排名。优化《评优管理办法》，对于销售指标完成较好的部门和个人，予以重点奖励。

　　外借助力

　　多措并举破难点

　　国庆期间，上湖云庐舒心生活馆接待了多位有学区需求的客户，并成功促成签约。为推动上湖云庐学区落地，区域公司积极沟通秀洲区教育局和王江泾镇政府，成功新增落地浙师大附小，实现优质学区配套加持，为项目去化增加亮点和吸引力。目前，区域公司还在联合华润、融创等开发商，推进秀湖西板块学区落地事宜，助力凌云府项目销售。

浙师大附小学区落地

　　除了争取配套性资源，区域公司还巧借外力，将“土办法”用活用好。在项目所在区域每3平方公里划分为一个网格，设置网格长，把村长、社区主任等为发展核心关键人，把小组长、保安队长等发展为活动组织人，建立点对点联络，进行全面渗透。目前，已积累精准意向客户201名，覆盖网格内居民超6万人，累计成交占比27%。

　　同时，区域公司抓住拆迁契机，主动对接各项目所在街道（镇）书记以及拆迁办主任，借力获取一手信息资源和拆迁货币化安置名单，拟定专项优惠方案，实现定向销售。目前，各项目拆迁客户成交近60套。此外，区域公司还提前对接嘉兴人社局，争取人才购房补贴政策落地，稳抓嘉兴新进人才客群。

　　联动发力

　　推陈出新促去化

　　走进凌云府舒心生活馆，清廉承诺、党员服务岗等红色元素令人眼前一亮。与常规案场不同，区域公司在凌云府创新打造了浙江首个红色案场，并设立了“爱心驿站”，在发挥党建引领力和承担社会责任上走在前，更好地彰显国企担当，为项目发声，赢得客户信任。

凌云府案场爱心驿站

　　同时，区域公司通过公众号、视频号、小程序等平台，为各项目宣传推广，扩大品牌知名度，以品牌合力深入推广“五子齐发”“五盘联动”理念。一方面，整合五盘资源，设置秀湖城市展厅，用于展示秀洲板块各项目，让购房者比对不同项目，作出合理选择。通过舒心生活馆开放活动、抖音直播等，为项目造势引流，提升知名度。

　　另一方面，运用好浙江交控“云置业”小程序，整体介绍区域所有项目信息，创新衔接VR看房、视频看房等功能，为客户打造线上看房平台。重点做好后台客户数据分析，捕捉客户浏览政策、户型、产品配套等行为轨迹和停留时间，结合客户地图，实现精准定向拓展。在区域公众号运营上，通过动员全区域力量、开展线下活动、物料推广植入、老项目粉丝转移合并等动作，关注量增长642%，公众号基数和影响力进一步扩大。