浙江交控集中力量深入开展纾困解难集中攻坚行动，进一步夯实目标、领办任务、细化部署、落实责任、抓好执行，切实把问题研究透彻，找到解题对策，全力破解制约经营发展的重难点问题，推动公司稳健前行。

　　纾困解难专项行动自年初开展以来，得到了浙江交控上下的积极响应，也收获了项目基层一线的点赞好评。上半年，通过前期的收集汇总和梳理分析，浙江交控形成了一份涵盖9类61项困难问题的《总部部门支持基层纾困解难专项行动工作清单》，并按照“领办包干、包扶到底”的原则，对需解决的困难问题逐个研究化解，明确了工作目标、帮扶举措、完成时限。步入下半场，浙江交控将纾困解难专项行动进一步深化，形成了以房产项目销售去化、经营性业务转型、历史遗留问题处置为核心的13项重难点工作任务清单，建立了公司领导班子帮包扶持、总部部门靠前服务、各经营单元主动担当作为的纾困解难层层责任制，进一步把纾困解难各项工作落到实处。

　　“湘潭公司要全面出击，灵活应对，躬身入局，细分市场，做到计划再调整、力度再加大、精准度再提升，全力实现销售破局。”浙江交控董事长、党委书记李宗圣针对湘潭芙蓉春晓项目销售难点，提出了破题思路和办法建议，助力项目破解客群需求放缓、市场行情疲软、客户上门数量减少的不利局面。

　　为此，湘潭公司快速响应纾困解难专项行动号召，鼓励营销人员外拓“走出去”， 客户“引进来”，积极开展异地拓客活动，向内拓展兄弟单位需求，对外进一步拓宽来客渠道，深挖本地圈层资源及各地市客户及分销资源。

　　近日，湘潭公司营销团队就走出项目所在地湘潭，来到位于长沙的兄弟单位——湖南中拓公司开展集中推介拓客活动，并针对该公司员工内购推出了一系列的优惠政策和措施。活动现场人声鼎沸，项目的品质口碑和区位价格优势吸引了200余名企业员工前来咨询选购，并表达了实地了解项目的强烈愿望。

　　在纾困解难的号令下，浙江交控丽水公司迅速作出回应，将主战场下沉至缙云等县级城市和周边农村，开启全员拓客销售模式以及“3+3”拓展模式，优化奖惩激励政策，实行轮换制度，执行常态化夜拓，采取“一户一访”拓客手段，深入县城小区、厂区、办公楼、市场等人流较为密集的场所进行项目推广和客源拓展，同步挖掘周边农村资源，挨家挨户进行陌拜。  

丽水公司开启全员拓客模式

　　近一个月以来，通过大范围、大规模、高频率的全员拓客，丽水公司的营销足迹已遍布属地街道社区、行政村，销售形势日益趋好。

　　作为舟山项目和太仓桃花源项目纾困解难的帮办人，公司总经理刘仁安针对销售中的瓶颈难题，组织了营销专项会议，帮助项目分析梳理销售难点痛点，全力协调疏通项目堵点。

　　浙江交控舟山公司第一时间吹响了纾困解难冲锋号,通过管理层下沉现场，加强一线人员技能培训，施行销售分组竞赛制和全员营销策略，优化泛营销政策和营销薪酬绩效方案，开展专人专区网格化精准拓展，创新推行工抵房，依托异业联盟举办专场推广活动等有力措施，充分调动团队的积极性和专业性，提高营销策略的针对性和有效性。同时，舟山公司还持续优化自身“硬件”，依托实景样板区、样板房、实景外立面、舒心园区样板、智慧归家系统等道具深化体验式营销，进一步提升了客户对产品的认可度和满意度。

舟山荷风晓庐项目售楼处现场人气火热

　　太仓公司也依托纾困解难帮扶资源，在销售难题上“死缠烂打”，严格推行营销人员末尾淘汰制，刚性要求每位销售员“每天联系客户40组，每月成交2组、接待90组”，有效保证了内部良性竞争。同时，项目公司深挖周边及上海客源，拓荒娱乐场和乡村会所，进一步提升了项目口碑传播。并创新提出了“安心购”，以项目国企背景为优势，点对点发送工程进度图片，让客户对项目多一份安心、放心、舒心。借力纾困解难，经过一段时间努力，太仓桃花源项目在区域销售榜单中位列前茅。

　　作为集团公司重大项目以及钱塘江地标性建筑，金融中心项目的开发建设受到了各方的关注。每周到金融中心项目开展工程安全检查以及纾困解难已经成为浙江交控副董事长董卫国的固定行程，他还牵头组建了联合巡查组，对项目规范管理、工程质量、安全文明工作进行定期检查与指导。

　　在金融中心桩基工程开始后，巡查组对项目管控大纲、安全文明管理工作进行了细致了解与审查，深入项目现场了解现场管理、工程进度、文明标化质量工作上的实际情况，并搭建定期对话平台，与浙商金基、项目部管理人员、施工单位一线工人、监理单位现场管理人员沟通交流建设情况，了解实际推进中存在的困难与问题，对潜在的安全管理、品控方面的问题和风险，实事求是进行分析问题，指出不足，分析成因，不断提升工程品质，强化质量、安全、文明意识，真正将“建设一流项目”的管理理念灌输到每一位参建者中。

　　推进主业关联产业转型发展是浙商控股今年的重点工作，也是纾困解难集中攻坚行动的聚焦点之一。浙商控股立足国企平台，在纾困解难中聚焦服务集团交通基础设施建设和城市建设主责主业，进一步打开了转型思路。经过前期的探索和调研，浙商控股成立了业务转型发展工作专班，进一步明确职责定位、人员岗位和工作节点，切实转变经营理念与经营模式，全新的业务架构雏形已基本呈现。

　　同样处于转型发展关键时期的还有浙商物业，自纾困解难专项工作任务下达后，浙商物业聚焦培育上市平台目标，积极寻求并接洽目标单位，在浙江交控总部的统筹协调下，兄弟公司国大镕丰也第一时间为浙商物业投资提出了合理化建议，并协助进行了目标单位的资料收集，为收并购前期工作有序推进打好了基础。

　　受市场行情影响，位于宁波的悦见云庭项目同样面临着销售去化难的困局。浙江交控组织各部门成立纾困解难工作组，赴悦见云庭项目实地开展了现场调研，为下一阶段营销工作给出了破题思路和具体方向，要求项目强化线上推广，开展拓销一体，加强老业主维系，实行全民营销等手段，改变营销策略，以多维度展现品牌形象，有效提高销售成交量。

宁波悦见云庭项目销售人员到鄞州区市场监管所开展营销活动

　　位于金华的沁园、翠湖晓园项目也通过“面对面”的纾困解难，收获了包括调整策略强化复盘、做好项目圈层营销文化、优化公共区域样板墙、展现国企背书特色等行之有效的破题举措，项目营销手段持续丰富，客户来访数量稳步提升，去化速度明显加快。

　　此外，还有许多历史遗留工作也在此轮纾困解难行动中，通过实行挂图作战、倒排计划，取得了阶段性成效。通过此次纾困解难集中攻坚行动，浙江交控上下真正做到了“心往一处想、劲往一处使”，在难点重点问题上以“钉钉子”的精神，拿出了真功夫，取得了真成效。后续，公司将继续以纾困解难集中攻坚行动为契机，找准重难点，拿出有效对策，提振精气神，打出经营发展“漂亮仗”，展现省属房企新担当。