最近，俄罗斯最大零售商X5集团决定将中国办事处落户杭州。首个总值5000万元的订单与千岛湖啤酒“牵手”，春节后将有700集装箱的产品陆续漂洋过海。

　　为中外企业牵线搭桥的是浙江国贸集团旗下国贸云商公司，通过市场化建设运营外贸综合服务平台，该公司已累计服务省内中小微企业11500多家，这些“浙江制造”出口全球RCEP、一带一路倡议等共182个国家及地区，进出口总额达47.80亿美金。

　　由于自身资源有限，中小微外贸企业在出海中往往面临信息化人才缺乏、境外营销成本过高等问题。“我们将一般贸易、跨境电商、供应链服务等多重体系资源相互打通，为它们提供业务全流程、供应链全链条综合服务。”国贸云商公司相关负责人介绍。

　　“之前业务员总在报关通关、收汇退税和寻找合适的物流商中耗费精力。”浙江莱恩克风机有限公司相关负责人说。通过国贸云商提供的报关、报检、物流跟单等全链条服务，外贸流程中的大小难题都迎刃而解。目前，该企业产品已打入东南亚和美洲市场。

　　缓解中小微企业资金压力，国贸云商也“有招”。联合金融机构推出“出口e贷”等多样化金融产品、远期锁汇帮企业规避汇率波动风险……借助国贸云商外综服平台上的良好出口记录，莱恩克风机获得了低门槛融资授信，确保高效安全收汇的同时，退税融资服务费率低、退税快，为资金周转提速。

　　在后疫情时代，数字化营销已成国际贸易的主流趋势。国贸云商自主研发“数字化海外展厅”项目，通过样品海外线下展、跨国生意线上谈、买家海外本地推，降低恰谈生意的风险、成本和语言门槛。同时，引入银行、信保、物流等数据，运用大数据、区块链等技术验证贸易真实性，筑起外贸风险控制的“挡风墙”。

　　上半年，奥地利一家消防器材公司就在“数字化海外展厅”中，找到了符合采购需求的浙江供应商。“在这里我们能看到样品，并且现场连线和供应商初步沟通。”该公司总经理Rainer Staltner说，了解到国企在中国具有良好的信誉，他们更加信赖其推荐的供应商，大大降低辨别信息的成本。

　　自2017年成立以来，国贸云商的外综服平台模式已在杭州、温州、台州、嘉兴、湖州、金华、丽水等省内多设区市落地。服务中小微企业之外，该企业也实现自身快速发展，今年1-10月进出口总额达12.17亿美元，同比增长23%，2017-2021年的年复合增长率达41.02%。