党建领航破局 服务提质增效 货运营销体系改革助推金温铁道公司货运量效双升

浙江在线11月10日讯（通讯员 郦瑾 庄卫东）2025年前三季度，金温铁道公司货运到发总量突破1032.71万吨，同比增长16.8%，超额完成年度任务36.45万吨，发送与到达量双双超前时序进度。这份成绩的取得，离不开货运综合服务中心党支部的扎实工作。作为金温铁道公司货运改革“红色引擎”，货运综合服务中心党支部以党建为引领，发挥战斗堡垒与党员先锋作用，将组织优势转化为货运发展动能，为金温铁道公司货运高质量发展注入红色力量。

支部领航建体系：从“等货上门”到“上门寻货”，积极应对市场变化

“以前是客户找我们，现在我们主动跑市场，这样的转变，来自我们建立的‘营销体系’！”中心党支部党员谈及货运变化深有感触。面对市场竞争加剧、客户需求多元的挑战，党支部主动“揭榜挂帅”，以“党建+营销”为核心，由支部书记牵头讨论重构货运营销体系，推动业务从“被动等待”转向“主动出击”。通过对货运业务进行细分，明确大宗货物、白货、班列与多式联运四大板块，建立“专人专板、责任到人”包保机制，各板块由党员骨干任“第一责任人”，牵头温台、乐清湾、金丽等重点区域客户对接。针对新签约货运项目，明确由营销骨干全程跟进：从初期方案细化、中期流程对接，到后期状态跟踪，骨干主动指导，及时协调问题，确保新项目顺利投入运营。这种“点对点”精准服务，将“问题清单”转为“服务清单”。既提升客户满意度，也让货运营销架构更立体、服务更精准，为货运量增长打下基础。

党员先锋挑大梁：从“带头干”到“一起干”，激活团队活力

“干得好就拿得多，开拓新市场、引入新品类还有额外奖励，现在大家的闯劲更足了！”区域营销经理提起《货运营销人员绩效奖励办法》，语气里满是认可。这份由中心党支部主导、联合人力资源部门制定的“激励方案”，以货运收入、到发运量、新客户开发为核心的考核体系，不仅推出“基本工资+绩效考核+专项激励”的差异化模式，还专门针对新市场、新品类设置额外奖励，真正实现“多劳者多得、优绩者优酬”。

激励政策的精准落地，让营销团队的干事热情“燃”了起来。党员们纷纷认领“硬骨头”，有的回访老客户摸清需求变化，有的专攻潜在客户定制专属方案。截至9月30日，专职营销团队通过积极扩展，成功落地13个高附加值项目，涵盖工业用盐、饮料快消品、新能源光伏组件等多个品类，预计新增运量10余万吨，为完成全年目标提供了支持。

联建赋能拓赛道：从“单打独斗”到“携手共赢”，推动货运转型

“没想到党建联建能帮我们解决货运大问题！”台州南站负责人为货运综合服务中心党支部“联建模式”点赞。今年上半年，党支部转变思路，以“资源共享、优势互补”联建车站党支部，共同推进金台线首个全程物流总包项目——农夫山泉饮用水运输项目。项目整合铁路运输、仓储与短驳资源，构建“门到门”全链条服务，并通过设立前置仓库实现订单当日响应，显著提升物流效率，降低综合成本，新增年运量5万吨。在联建取得成效的基础上，党支部再与头门港站党支部深度合作，聚焦“公转铁”要求，党员骨干多次上门对接客户工业盐运输需求，优化运输方案，最终实现月均新增货运量0.3万吨，既稳住大宗货源“基本盘”，又进一步增强了客户黏性，巩固了长期合作关系。

作为货运业务的重要支撑，货运综合服务中心党支部从体系搭建、团队激励到客户服务、业务拓展全面着力，推动党建与货运业务深度融合，以实际成果体现“党建做实了就是生产力”。下一步，党支部将继续发挥党建引领作用，在货运改革中持续发力，为金温铁道公司货运业务发展提供支持，也为区域物流高质量发展贡献更多红色动能。