从地方木材厂到位居全国行业前列 这家木材国企是如何做到的？

　　“木材市场”在温州家喻户晓，但大多温州人或许不知，温州木材集团的木材营销版图早已跨出国门。

　　从瓯江上游原木结排沿江而下，到转战长江沿岸的优良深水码头；从早期进口东南亚木材，到重心转移非洲原木进口……30年来，在时代浪潮中，温州木材集团几番迎难而上，化危为机，逆势上扬，取得了一项项业绩，稳扎稳打，一跃成为全国阔叶材进口贸易行业的龙头企业之一。

　　近年来，温州木材集团深化国企改革，整合资源，成立了全资子公司温州绿星木材贸易有限公司，沿革木材经销业务，加快国有资本对接资本市场，再次开始了新的探索。

　　抓住“绿色商机” 

　　木材生意做得风生水起

　　温州地区本身不产原木，但嗅到商机的温州木材人把木材生意做得风生水起。

　　温州木材集团前身是温州木材厂，创办于1952年，上世纪90年代，温州瓯江边码头诞生了最早的木材市场，来自丽水龙泉、庆元等林区的原木沿瓯江水路，直抵市场码头，木材在此交易。

温州贮木场老照片

　　2000年，木材集团设立了木材经销分公司，主要负责木材贸易。一方面，因江滨路建设需要，瓯江边码头被征收拆迁，另一方面，国内木材的需求日益增长，温州的港口已无法容纳不断攀升的货物体量，木材集团通过调研，实地考察，逐渐将目光投向了长江沿岸腹地，把江苏张家港作为木材进口市场拓展的前沿阵地。

　　随着满载原木的货轮陆续抵达张家港码头，温州木材经销迎来了发展的“春天”。木材经销分公司以张家港为主，兼顾扬州、上海、深圳、广州等多个口岸，所经营的原木来自东南亚、欧美等国家和地区。“温木”的品牌在全国迅速打响，在激烈的市场竞争中赢得一方天地。

　　多次开辟新战线

　　突围“原木禁运”困局

　　危险与机遇并存，如何突破重围，抢占先机？木材集团交出了一份满分答卷：提前布局新战线，木材进口多元化。

　　2003年，湖州地板、山东胶合板等木材产业集群快速形成和壮大，国内市场对进口木材的需求量不断增加，但与此同时，东南亚国家原木出口政策不断收紧。木材集团抓住机遇，迅速调整木材进口结构，在继续保持原有进口渠道的同时，加大力度开拓非洲市场，并逐渐将重心转移至非洲材的进口上。

　　集团看到了非洲加蓬的“绿色商机”，与多家公司建立起长期合作关系，进口加蓬优质木材。很快，贸易业务迎来了快速发展期。据介绍，截至2007年，木材集团进口量，高峰时期占据加蓬原木出口总量的80%。木材进口也从起步时7万立方米提升到了60万立方米，营收从1.5亿元增加到16亿元。

　　每一次重心转移，对潜在风险的防范，木材集团在贸易决策时就做好了充分准备。2009年底，加蓬政府宣布于2010年1月1日起禁止所有原木出口，意味着该国的原木供应中断。木材集团早有准备，重新调整战略，将目标锁定在非洲的赤道几内亚。经过两三年的探索，逐步在赤道几内亚站稳了脚跟，延续原木供应。2017年，木材进口刷新了至今历史最高盈利记录——进口木材总额59.8万立方米，创利8000多万元。

货场负责人余锦旗和职员在靖江盈利码头查验原木

　　谋划“前伸下拓”

　　树立“温州绿星”品牌

　　木材行业需求猛涨，各地纷纷抢滩布局。从木材集团跨入木材这个充分竞争的领域起，对于这家国有企业而言，既是机遇，也是挑战。这个挑战不仅来自民营企业，更来自全国各地行业内的国有企业。

　　经过前后30年市场的摸爬滚打，木材集团在众多国企之中脱颖而出，做强做大做优，成了我国进口非洲阔叶材的龙头企业之一，连续14年位居温州市百强企业榜单。

　　截至去年底，木材集团累计实现木材进口814.4万立方米，营收169.8亿元，利润2.7亿元，共计上缴海关增值税20.2亿元。

　　为进一步深化国企改革，积极推进企业对接资本市场，2019年12月27日，木材集团成立全资子公司温州绿星木材贸易有限公司，注册资本5000万元，接力木材经销分公司，引入更加市场化的机制，走更加市场化的道路。

　　去年，由绿星公司打造的“温木居”地板直营店在温州木材市场正式营业，主打实木地板，受到了消费者的青睐，“温木居，顾名思义，来自温州的地板品牌，同时也寓意着打造温馨的家。”温州绿星木材贸易有限公司副总经理池万诚说。

　　池万诚介绍，绿星公司成立后，进一步拓展上下游产业链，上游积极争取林地砍伐权，提高公司木材自给率，降低成本；下游依托原木贸易优势，探索涉足木材精深加工产业，涵盖木地板、家具等，打造形成较为完整的产业链，相信老国企将焕发出新的生机。

　　党建引领聚合力 

　　党员先行展作为勇担当

　　木材集团作为国企，能在竞争行业里名列前茅，离不开党建工作的引领作用。

　　坚持党建引领，强化责任担当，党员们在生产经营一线扛起责任，实现了社会效益与经济效益的双赢。有着34年党龄的林和光，便是其中一位带头先锋。早在1998年，因业务发展，公司急需开拓新市场，新婚不久的林和光接受调令，前往张家港开拓市场，半年才回一趟家。公司几遇“原木禁运”之困，危机当前，身体欠佳的他，与同事们一道前往非洲开辟新渠道，对接贸易，洽谈合作。他带领的经销团队，每年完成销售额10亿元以上。如今，59岁的他仍坚守在经营一线，他说：“既然干了这份工作，就是要干下去，干到底！”

施明晓与非洲林场人员在一起

　　和林和光一样，一大批年轻骨干，如施明晓等年轻党员同样长期派驻在张家港工作，有些派驻到非洲，保障公司木材贸易的稳定运营。近年来，绿星公司积极探索流动党员管理的破解之法，通过“把支部建在网上，把党员连在线上”，打破时间和空间限制，线上线下共学习，充分激发基层员工的责任意识和奋斗激情，实现党员生产经营能力与政治素质同步提升，以高质量党建引领企业高质量发展。